De functie
De Business Development Manager identificeert marktkansen en vertaalt technologische voorsprong naar klantvoordelen. De Business Development Manager werkt samen met interne en externe partijen en creëert samen met het managementteam nieuwe product/marktcombinaties. Hierbij vormt hij een schakel tussen Marketing, Sales en Services. Als Business Development Manager ben je actief bezig met het genereren van nieuwe klanten. Dit betreft het uitvoeren van alle onderdelen in het sales proces als acquisitie, afspraken maken, demo’s/workshops uitvoeren, offertetrajecten begeleiden, het closen van deals en after-sales.
Daarnaast onderhoud je je kennisniveau van productleveranciers en ontwikkel je klant-, marktkennis en ervaring in onze werkwijze. Tevens zorg je voor kennisdeling met je collega’s.
Taken
- Visie uitwerken en een salesplan opstellen;
- Analyseren van markt- en business proposities;
- Definiëren van businessplannen;
- Selecteren van nieuwe markten;
- Contacten leggen en onderhouden met klanten;
- Contact onderhouden c.q. ontwikkelen met business partners om nieuwe opdrachten te generen en nieuwe markten te betreden;
- Opbouwen van eigen klantenportfolio door middel van acquisitie;
- Verrichten van implementatie/projectmanagement taken;
- Rapportage, documentatie en administratie;
- Uitvoeren en bewaken van eigen werkzaamheden conform budget;
- Uitvoeren van productmanagement.
Wat breng jij mee
- Afgeronde WO-opleiding, aangevuld met up-to-date kennis van ICT-omgevingen;
- Minimaal 10 jaar commerciële werkervaring in ICT-branche;
- Je beschikt over een commerciële drive;
- Je hebt een pioniersmentaliteit;
- Je beschikt over een sterke overtuigingskracht en bent een ‘consultative seller’;
- Gesprekspartner op management- en directieniveau;
- Je hebt goede communicatieve vaardigheden;
- Je hebt een proactieve en creatieve “hands-on” aanpak;
- Je kunt goed schakelen binnen een snel evoluerend bedrijf;
- Je bent in staat goed samen te werken in een team en kunt ook zelfstandig te werken;
- Goede kennis van de Nederlandse en Engelse taal, zowel spraak als schrift en je beschikt over goede contactuele eigenschappen;
- Goede vaardigheden MS-Office;
- In het bezit van minimaal drie afgeronde, maar liefst meerdere Cisco-certificeringen (minimaal CCNA en/of CCDA) en hebt de ambitie om het niveau te bereiken van CCNP en eventueel zelfs CCIE;
- Je beschikt over ruime kennis van en ervaring met verschillende technologieën zoals routing & switching, firewalling, wireless LAN, datacenter & cloud, unified communications, collaboration & telepresence, handelsvloertelefonie, command & control systemen (critical communications), voice recording en high availability/disaster recovery;
- Je hebt minimaal één, maar liefst meerdere, specialisaties op bovengenoemde terreinen;
- Ervaring met network en content security;
- In bezit van een geldig rijbewijs (B).
